时间：2025-07-15 浏览量：
近年来,社交媒体兴起。社交媒体从小到大,社群营销也从无到有。时至今日,社群营销成为越来越重要的一种销售渠道。而农产品也成为社群营销的重要领域之一,成功案例层出不穷。
杰哥认为，农产品不同于工业品，消费者更注重安全与口碑，所以基于社群的头条、微信成为生鲜电商最重要的载体。我们如何做呢？有几个方面，首先是选品：
一、品质好、价值高、颜值高
不是所有的产品都适合社群营销，不是所有的产品都必须做社群营销。做好社群营销应该选择什么样的产品?
一般来说，如果选择价格太高的产品，消费者接受速度慢，培育期过长。但如果推广低端产品，利润空间又太低。所以，一般来说，社群营销可以选择中档产品。
其次，回归价值的新机遇，选择真正的高性价比产品。随着消费的不断升级，消费者在用自己的主权思想选择适合自我的产品。因此，产品要回归本质，要凸现价值，要用产品说话，让消费者对产品首先有感觉。
二、后台硬、前端精、地方强
首先要对产品营销进行顶层设计，要站在产业的高度，运用系统思维，对产品营销的点、线、面以及各要素统筹规划，以便集中优势资源。其次，要具备可操作性，实践性强，简单有效具体化。一个优秀的社群组织要形成后台硬、前端精、地方强的组织架构。
三、步骤卖货、聚粉、建平台
社群营销的要围绕12个字操作，即认知盈余、价值范式、扭曲立场。认知盈余是指给消费者购买的理由，由消费产生认知，由认知产生广泛口碑。价值范式则是指形成一整套推广标准的方法。让消费者能通过推广方式，就识别出品牌。扭曲立场是指消费者在认可产品和推广方法之后，转变原有立场转而消费自己的产品。
过程可以分为三步一、卖货、聚粉、建平台
“卖货”必须做到销量与发展粉丝并重，从具体分类来说，可以将粉丝分成四类，即投资型、传播型、迭代型和反向型。投资型粉丝有势能、高消费、传播具有一定威信，可以相应地给更多政策和红利;传播型粉丝有圈层、传播速度快且积极，是主要的中层消费者;迭代型粉丝懂常识、消费稳定，这类粉丝一旦说服，忠诚度会比较高;反向型粉丝有圈层，这类消费者传统思想比较严重，比较好面子认品牌，但一旦突破，将有意想不到的效果。
卖货、聚粉十分重要，是打响社群营销战役的关键，但建平台则是社群营销做大的重点。
在平台的运作中，要注意五点：
第一，确定统一的领袖人物及社群价值观；
第二，建立完善的组织架构，即后台硬、前端精、地方强；
第三，要适时进行产品升级迭代；
第四，做到头号传播权占领；
第五，借用互联网的力量。
推广五大圈层引爆区域市场
社群推广要审时度势，在碎片化时代，要形成对圈层的突破力量。
1、新势力圈
此圈层是当地最为活跃而且最具健康消费理念的圈层，他们富有个性却不张扬，具备实力同情弱小，思想新潮观念领先，既认同品牌又有自己的判断力，价值性与实用性兼顾。
2、亲友圈
由于亲友圈属于比较强的关系，在粉丝运营中属于铁粉，因为信任度高，即使没有利益，也会基于亲友关系极力推动。所以亲友圈转化率比较高，既是消费者又是推广者。是产品短期冲量的最佳选择圈层。
3、传播圈
传播圈一般是指从事传统媒体和新媒体的从业者。这个圈子虽然不是单一品牌的消费力量，但是他们接触人脉广和圈内传播多，是口碑放大的助推圈层。借用新媒体圈层的快速传播制造流行，从而在区域市场放大传播价值。
4、大众圈
无论是大众品牌还是奢侈品，群众基础尤为重要。我们在大众圈的主要工作：制造流行、保持超值、与时俱进、回报大众。
5、商业圈
社群要与当地的粉丝、合伙人以及经营者要建立起牢固的合作基础，做到合作共赢，利益共享，从而让每个经营者都成为其品牌的区域代言人，形成一荣俱荣一损俱损的利益共同体。
在微信群中,组织方式显得尤为关键。并不是说一个群主随便把一些人拉到群里来,这个社群就形成了。优食管家的社群是有一定组织结构的,有社群的构架师,也就是群主,有社群运营部的客服作为管理员来维护,还有社群里面的购买用户,以及社群的组织者、核心参与者。当然,其中还有潜水者、连接者,比如有些顾客看到好的产品他会买,但他不是很活跃。有的客户可以把各个社群连接起来,同时能够把社群扩散出去。
在日常运营中,如何让社群充分活跃起来,达到更高的黏性呢?目前来讲,李文宪用了以下几种方式
口话题:通过话题的讨论,让大家活跃起来。
口做游戏:比如我们在群里会有连连看这种小游戏。
口做直播:体现在我们和上游产地的合作,直播产地农作物生产的情况,还有种植者的管理情况。
口红包:这是活跃社群最好的方式。
口知识:做生鲜很难让顾客的认知度提高,有很多束缚。很多顾客并不熟悉生鲜商品,即使熟悉了也不会烹饪、不知道怎么吃,所以知识显得尤为重要,可以在社群里做各种食物做法和吃法的介绍传播。形成社群有以下几个关键点。
口明确的服务:在我们社群里面会提炼高品质的生鲜价值。严格控制广告,广告是社群的杀手。
口合理地控制人数规模和质量:通过我们过去数据的观察,一个社群最好的状态是200~300人的规模。
口高度的参与感:要通过不同的手段让顾客参与其中。
